淘宝直播从2016年1月份开始上线时，比最早的那批秀场直播晚了近7年时间，但是到了第二年就迎来了风口，在淘宝直播领域，过去一年的用户规模增长了一倍，用户增速达到100%，相应的成交规模增速更是高达350%。
淘宝内容生态总监闻仲说，“今天的大促已经离不开内容生态，卖家再不重视将会被淘汰”。然而，直播尽管每家店都能做，效果却各不相同。而有些类目是天生适合且必须要做直播的，比如服饰、美妆、食品、母婴、饰品等。
对于淘宝店铺来说，怎样才能真正做好一场能够引爆流量的直播，最大程度地拉动店铺销量呢？
在9月14日举办的淘美妆商会深圳分享会上，蚊子会董事长兼CEO疯子王带来了“淘宝直播引爆店铺流量”的主题分享，就“店铺直播应该怎么玩”这个卖家们普遍关心的问题，从几个重要的大方向进行了详细的解读。
一、店铺直播和达人直播的区别
对于商家来说，做直播首先要知道的，就是店铺直播与达人直播的区别，疯子王表示，这两者之间的差异主要体现在3个方面。
首先，达人直播是由主播的人格魅力驱动的，店铺直播则是由品牌价值驱动。达人直播的观众大多是被主播本人的魅力所吸引，主动去搜寻观看；而店铺直播的观众大多是因为对店内销售的某个品牌或产品感兴趣，逛店的时候顺便就看了。
其次，由于收看的驱动力不同，在直播中，观众的消费意识也不一样。达人直播的观众经常会被动购买，即便原本没想消费，被主播一鼓动，一时冲动也就买了；店铺直播的观众则基本是主动购买，对用户消费需求的影响不会像达人直播那么强。
第三，达人直播不受单一店铺或品牌的制约，因此货品较为丰富，而且经常更新；相比之下，店铺直播的货品就比较单一了，更新也比较慢。
通过下面这张图，卖家可以更详细地了解两者之间的不同之处。
二、店铺直播发展趋势
商家如何快速把握直播红利？答案就是达人直播和商家两手都要抓，两手都要硬。
第一. 加强与达人主播的合作，整合更多的达人主播进行常态化直播，做到“直播天天见”。最快捷的方法就是和诸如蚊子会的淘宝TOP直播机构合作，一次性拿下几十位专业专职的优秀主播，利用他们的粉丝和人气，达到品宣和卖货的双重效果；加强与机构之间的磨合，打造出更多有趣有料玩法，从而取得更大的爆发。
第二. 提高商家自播的频率。策划系统的直播内容，维护私域流量，把老客召唤回来，最大提升转化；同时店铺直播也有浮现，萌新是其次。此外，关于直播的变化趋势，因为这直接影响着未来直播的操作方式。关于这个问题，疯子王归纳了两个主要的方向。
1、客服直播将成为直播的重点。疯子王表示，店铺客服是最具有主播潜力的人，经过一定培养，他们的能力甚至可以高于现在很多的主播，因此对于这一块店铺都应该重视。
2、直播将越来越趋向PUGC化。如今像蚊子会直播机构全年合作伙伴——御泥坊、宝洁等这种大的品牌、大的店铺，都有计划做类似于PGC的栏目，以PGC的方式策划，以UGC的方式和主播合作卖货将成为一个重要的模式。
毫无疑问，寻求能够承接全案的专业MCN机构是最省心的、最能保证效果的，尤其是像蚊子会这类自有达人就能具备覆盖直播、图文、短视频等全渠道领域的MCN机构。
疯子王还补充表示，如果有话题、有需要，店铺还可以配合上新、大促、清仓等时间节点进行特殊化直播，会带来更好的直播效果。
三、如何借助达人直播引爆店铺流量
关于这个问题，疯子王很有经验，因为蚊子会直播机构旗下有50位签约淘宝主播，他们加起来在淘内有700多万粉丝，每个月带去进店流量超过一个亿，100万+订单，在过去两年多时间里打造了数不胜数的爆款案例，比如蚊子会旗下主播fashion美美搭一场直播单品就卖了一万单，整场直播有创造近9万单的成交！
疯子王表示，成功的直播案例都是相似的，失败的直播案例却各有各的不足。店铺联合人气主播已经进入到精细化运营阶段，要做到引爆店铺流量，双方的配合非常重要。
首先，直播前要确定目标和方向，定好直播的主题，找到匹配的主播，在时间、地点、货品卖点、优惠互动等事项上提前与主播沟通好，并给予他们尽可能大的支持。
第二，就是对直播的各方面宣传都要跟上，在店铺首页、微淘都要进行醒目的宣传，让更多的消费者知道，他们才会进来观看。
第三，直播中的现场运营要给力，确保优惠券或者拍下减准备无误，主播讲解演绎到位，直播间互动引导正向，客服承接顺畅。
当然在每场直播之后与达人进行复盘，总结经验和不足，不断提升直播的品质，也会让直播的效果不断增强。
四、店铺直播开播准备技巧详解
对于大家最在意的实操手法，疯子王给出了非常详细的干货讲解。
首先，要确定直播的时间，目如果没有资源位的话，一定要避开高峰期，并且去看一下店铺的流量高峰期是什么时候，然后结合起来看，确定一个时间，目前淘宝直播的高峰期为8-11点；
其次，直播时长要坚持10个小时以上，但不要超过14个小时，对不同的主播进行排期，确保内容价值型；
第三，产品要到位，销售目标一定要明确，知道自己直播的目的是什么。
第四，直播预告一定要到位，店铺首页、微淘、详情页等各个渠道都要放。直播封面图片要清晰，不要掺杂其他文字信息，图片内容要易懂，品质也要高。此外，还要做好直播的标签，标签必须与内容相匹配，标签越精准，流量匹配也越精准。
第五，进行资源匹配，资源位后期可以投放钻展，点击转化率一定高于商品的钻展。
疯子王还指出，不要刻意去抢占大的流量池，而要根据自己的需求量力而为，否则对店铺反而是弊大于利。
而关于店铺直播前、直播中、直播之后都有哪些应该执行和注意的事项，疯子王也进行了仔细的整理，通过下面的几张张图，卖家可以很清晰地了解到。
在提到产品时，疯子王还特意提出了一个“王字理论”：即直播中一定要有爆款，爆款可以有效地将不同需求的买家串联起来，带来极佳的直播效果。
最后，疯子王还给出了店铺直播增加人均在线时长的一些秘诀，帮助卖家解决增粉的问题。
五、2018年双11直播玩法
在分享的最后，疯子王解读了今年双11的直播玩法。今年双11的天团主播1000人，优质精品主播800人，这其中，蚊子会主播有一半以上都成功跻身天团主播行列，还有200人是垂直领域比如健身、母婴等方面的垂直主播，主播阵容看似庞大，但对于商家来说，还是僧多粥少，供不应求。整体直播的预热从10月20日开始，一直到11月10日，有合作直播需求的店铺可以在10月进行预约。
淘宝直播助力商家双11大卖已经进行了两年，今年的玩法更加成熟，加入的商家也更多，这也意味着今年双11有限的天团主播资源面临着最为激烈的争抢，抢人时间大大提前，天团主播是有限的，双11预热的时间也是有限的，唯快不破，商家应该尽早和大机构联系预定，确定预算，把双11之前11天的排期给定下来。
最后是疯子王给出的一些关于今年双11的tips，卖家可以关注了解。
