来源 杭州日报 记者 张丽华

河南姑娘张瑞莉1987年出生,2010年作为淘女郎只身从广州来到杭州打拼。
在四季青小有名气的周林娟,2010年开始转型做网店。
一开始,张瑞莉喊周林娟“老板娘”,现在张瑞莉喊周林娟一声“妈”。关系转变的同时,张瑞莉现在也做起了自己的老板,是一家淘宝四皇冠店铺的店主,仅仅一个月的收入就超过150万元。
这7年时间,张瑞莉在杭州到底发生了什么奇妙的故事?
从辣妈变成网红店主
2010年,作为第一批淘女郎成员的张瑞莉,因为长相甜美,拍摄专业,在淘宝平台上广受好评。而在四季青已经小有名气的周林娟,也刚刚转型网店,希望在淘宝上寻找一名合适的模特,“当时一眼看中了瑞莉,就觉得这个姑娘跟我有缘分。”
“我那时候就挺奇怪的,感觉周林娟对我特别的热情,嘘寒问暖的,不太像一般的客户。”直到见到周林娟的儿子,尽管瑞莉不愿意聊起自己跟老公恋爱时的细节,但是提起老公时候嘴边带着的笑意,已经完全泄露婚姻的幸福生活。“有时候我也问过自己的婆婆,是不是一开始就计划好的,不过婆婆从来没有回答过我。”
婚后不久,儿子“开心”就诞生了,在妈妈和店主之间,瑞莉选择妈妈这个身份。2016年初,瑞莉复出工作,恰好淘宝直播上线,作为最早的第一批淘女郎,瑞莉第9个拿到了淘宝直播的权限。
每天从10点开始直播,到晚上10点左右下播,一天直播的时间接近12个小时,一个月后,瑞莉的直播观看人数超过了万人,从此一发不可收拾,粉丝数从零到接近百万,只花了8个月不到的时间。在3月底,瑞莉的直播更是刷新了草根主播单场最高观看人数的记录,吸引到了150万人观看。每天仅仅是导购分成的收入就已经超过了5万元,刚刚结束的一周里,瑞莉重开的淘宝店,第一次上新销量就超过5000单。
辣妈创业者的春天来了
在今年淘宝直播一周年庆典上,淘宝产品平台总监、淘宝直播负责人陈镭对外披露了这样一组数据, “去年3月推出以来,在一年65万场的淘宝直播中,我们保持了50%以上的转化率(即在直播中直接访问直播商品)。”
据了解,目前已有上万主播入驻淘宝直播平台,过去一年用户在淘宝观看直播的时长累计达1.4亿小时,折合相当于1.58万年。
而以瑞莉为代表的一批辣妈创业者,也成为了网红直播的中坚力量。像fashion美美搭、小丫MOMO、蜗牛Adie这样的辣妈创业者在淘宝上层出不穷,单场直播观看人数超过十万更是常有的事。甚至有像妖精美妈这样40岁的辣妈创业者,更是从无到有成长成为一个粉丝超过10万人的大V。
电商分析人士吴蚊米认为,相比起传统创业者来说,曾经为人母的女性创业,往往更容易获得成功。以孩子为动力,辣妈创业者们往往具有更强的成功渴望,同时,在面对创业的困难时,也更为坚韧和柔软。
阿里巴巴集团CEO张勇曾经表示:以无线化、社区化、内容化作为方向。淘宝正在聚集一大批内容生产者,从一个万能商品市场走向超级消费者媒体,吸引更多用户,创造商业机会。
作为蚊子会直播机构旗下重点签约孵化的达人,瑞莉一家人从2016年双11前就全部搬到了位于西溪园区附近的蚊子会电商孵化器办公,以获得更专业、更全面的孵化和培养,其中双11当天就创造了100万的收益。5月4日是瑞莉与如涵合作的第一次上新日,当天上新就卖出了超过5000件。“你知道张大奕吧?小女子也当如此也。”瑞莉笑靥如花。
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