探寻新出路，重启新增长，8月18日，由母婴行业观察主办的“出路·2022第八届母婴生态大会”正在杭州盛大进行中。三天三夜思维碰撞，近百位来自不同领域的资深嘉宾，共同呈现母婴产业生态的新视角。上午，蚊子会创始人兼董事长王俊桦带来精彩分享，硬核金句干货新鲜出炉：
我们正在做50+50计划，即店播占全店销售50%，数字人直播占店播50%。存量时代我们应该做什么，一是流量竞争，通过各种方式把竞争对手的流量抢回来；二是流量效率提升，让流量效率最大化。直播带货仍然是目前变现效率最高的转化形式。我们判断未来两到三年里面，元宇宙数字人的直播占店播的50%，时长超过80%。
所有品牌，特别是大品牌，为什么做元宇宙数字人，核心原因在于明星翻车太多，明星代言的成本太大，而且对品牌没有太大的后续承载价值。但是元宇宙数字人是你自己的，今天推广，明天推广，后天推广，他都能成为你自己的一个爱豆。还有吸粉利器，你必须关注我，你才能够以非常低的价格购买某件产品，真人引导粉丝关注效率其实较低，但元宇宙数字人可以更高效率的完成转粉。
现在很多品牌很痛苦，一是因为营销渠道和经营是割裂的。一个品牌要找代运营公司、代播公司、整合营销公司等，要跟四五家公司合作，都能很好地配合吗？不好意思，做不到！二是在于平台的多样性，又得做天猫，又得做抖音和快手，企业在跟这些平台介绍自己的品牌和产品时，平台相关负责人的接受度是有限的，加之往往接收人和最后执行人不是同一个人，那么最后可能对这个品牌的接受程度只有40~50%。
我们努力的方向是跟品牌一起真正实现流量效率最大化，在流量效率最大化的同时，帮助品牌把声量做大。
