直播作为一个新渠道，正在重新定义品牌营销。
不少品牌也抓住双十一的机会，开始试水直播。花西子、完美日记，这样的国货品牌开始通过直播开始打造爆款，传统线下的美食品牌肯德基、麦当劳、必胜客都开始找起了头部主播带货，连李佳琦也开始为优衣库带货。 我们可以看到，品牌通过传统渠道的改变，能够让品牌在播时代下快速的打造爆款，也有着出彩的带货成绩。品牌宣传+带货效果。成为了品牌最爱选择的营销模式。
双十一期间，宝洁公司新品-东方季道就将品牌营销的主战场放到了淘宝直播上，结合综艺类型选秀栏目，从单一渠道进行UPGC+PGC栏目的联合打爆，28天的时间，通过30场直播，为新品牌带来了16万的粉丝增长。
新品从0到1
综艺选秀型直播触发流量爆点
纵观目前电商平台的“品牌营销”形势，传统公关通过采买站外KOL来为店铺营销的方式，难以满足新品牌触达淘宝内流量的需求。对比传统大牌双11疯狂投入，新品牌需要另辟蹊径
作为宝洁旗下的高端护肤品牌，东方季道是首个针对季节打造的高端护肤品，定位新颖且高端，与旗下的SK-II、OLAY等品牌同研发团队。而新品东方季道需要找到增加消费者认知度与品效合一的方案，就选择了将“淘宝直播”作为新品的发布渠道。
但新生品牌起步艰难，一场直播通常只有几十到几百的观看量。那么如何才能精准的触达淘宝用户，为店铺带来人气和流量呢？
东方季道找到了淘宝直播TOP机构蚊子会合作，以PRODUCE101模式创造的“直播选秀”搬上直播舞台，做了一次“直播+综艺”的创新性营销尝试。
活动推出后，相较于活动前200左右，观看量直接飙升了40倍，总决赛观看量更是一度超过16万+，累积点赞量超过103万，为期15天的直播活动为东方季道品牌店铺带来了超过16万的粉丝数量增长，累计75万+观看量，触达粉丝总数826.81万。店铺自播板块表现更是指数型增长。
从10月1日至10月28日活动进行过程中，以销量、加购数、互动数据作为考核主播晋级的数据维度，经历了13V13,、5V5、东方之夜总决赛，再加上终极五百万大奖，调动主播直播间卖货积极性，达到品效合一的目的。东方季道依托淘宝以及淘宝直播APP进行资源曝光，一方面向全网招募主播；另一方面也提高了对东方季道品牌的曝光。
与以往的品牌直播日一个时间节点的爆发不同，这次东方季道的直播营销，将战线拉长到近一个月，有规律有节奏地将粉丝往直播间和店铺引流，完美实现了单一资源的加乘效应和全域联动。共计为期28天的活动，一共为东方季道品牌店铺带来了超过16万的粉丝数量增长，可以说是从0到1，全面直接触发流量爆点。
这次的品牌营销案例
我们总结了三点可取之处
1.打造品牌专属风格化直播间
对于东方季道这个新品牌而言，“中国风”的概念与“换季第一瓶的四季精华”的品牌定位显得尤为重要。
在这次的直播中，对于直播的背景特地采用背景扣绿幕的形式，整个直播间充满了和东方季道相符合的中国美。还联名汉服类目TOP品牌——汉尚华莲，专门为主播提供风格化着装。并采用中国传统卷轴的形式，去诠释品牌所带来的东方理念。
2.链接品牌与粉丝，淘宝直播实力加乘
“粉丝效应”的加持让东方季道的曝光量达到了高潮。除了选择有一定的粉丝数的主播给予加持，品牌代言人也成为了增粉的关键因素。品牌代言人走进直播间有不仅有利于展现品牌形象，同时也可以赋能品牌的粉丝黏性。
东方季道的代言人周深及品牌大使夏之光以导师的身份全程参与活动。持续为自己代言的品牌发声。
3.拒绝单纯低价引诱，全方位互动促成品效合一
本次活动，东方季道先是扩展“东方美“的品牌主题，同时匹配符合品牌特性的主播进行种草，最后加上upgc栏目的创新直播模式。
对比以往单纯的通过低价引诱和卖点宣贯的直播营销，这样的栏目化品牌宣传，其实更容易触动其实更适合于新品牌在这个直播渠道的粉丝心中的形象塑造。最终品牌在短时间内便累积了16万的粉丝。
虽然没有大主播们振臂一呼粉丝增长来的快，但给品牌账号留存下来的这些粉丝可以说品牌忠诚度更高匹配度也更高。
对比于传统的营销模式，传统的广告营销需要的时效性更长，粉丝的累积更难。但是在直播场景下，通过直播间这样一个桥梁，缩小了品牌和粉丝之间的距离。加上主播详细的讲解和直播间的快速购买方式，也减少了消费的路径。这也是东方季道能够成功的一个重要因素。
东方季道的成功，或许意味着直播已经成为新品牌快速打开市场的一个重要的渠道？
